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L’Accés au Marché consiste à garantir l’accès des patients à des médicaments innovants à des conditions économiquement et commercialement viables. En effet, l’Accès au Marché consiste à s’engager avec les payeurs, les décideurs et les systèmes de santé pour soumettre de manière proactive des innovations thérapeutiques fondées sur des preuves médico-économiques et les communiquer aux bailleurs de fonds afin d’obtenir et d’optimiser l’accès au marché à un prix reflétant la valeur de la marque.
Dans un environnement dans lequel les budgets de la santé sont soumis à une pression croissante, le métier d’accès au marché devient un élément clef garantissant ainsi l’accès du patient aux innovations thérapeutiques.
De multiples intervenants sont impliqués dans les décisions liées à l’Accès au Marché des technologies de santé, avec des besoins différents en matière d’information et chacun requiert une approche adaptée et appropriée en matière de communication.
Grâce à des stratégies Accès au Marché et Affaires Publiques harmonisées et synchronisées, nous réussissons à communiquer la valeur médico-économique des innovations thérapeutiques aux principaux intervenants, garantissant ainsi que les patients bénéficient d’un accès durable aux innovations proposées par le secteur pharmaceutique.
Un Accès au Marché optimal reflétant la valeur médico-économique de l’innovation est primordial pour Access Focus et absolument essentiel au succès à long terme de nos partenaires.
C’est pourquoi, nous avons défini les initiatives stratégiques MAPA ci-dessous :
L’Accès au Marché est l’étape incontournable d’optimisation du Remboursement et du Prix des produits.
Introduire un nouveau produit ou un nouveau service sur un marché et le rendre accessible au plus grand nombre de patients est une aventure multidimensionnelle.
Les activités Accès au Marché s’inscrivent de manière continue, tout au long du cycle de vie du médicament, et évoluent dans un cadre technico-administratif de procédures et exigences des autorités de santé.
Afin de construire une stratégie d’Accès au Marché solide, à l’issue de l’étude de marché ainsi que la définition de la valeur médico-économique, Access Focus est en mesure de soutenir chaque étape de la vie d’un produit :
● Évaluation du potentiel de marché et définition de “business model” innovant.
● Établissement de la stratégie de développement du produit et consolidation d’une stratégie au long cours au sein d’un portefeuille produit.
● Analyse des évolutions réglementaires (nouvelles règlementations, remboursement, HTA2, pharmaco-économie).
● Cartographie et analyse d’acteurs clés.
Nous évaluons le potentiel clinique, thérapeutique et économique d’un produit, mais aussi son positionnement et ses possibilités de développement sur le marché.
L’équipe d’Access Focus est constituée d’une diversité de talents disposant d’expériences précédentes au sein de l’industrie pharmaceutique dans des fonctions prix et remboursement, règlementaire, études de marché, pharmacovigilance, et recherche clinique. Polyvalence, complémentarité et esprit d’équipe assurent la maîtrise de la gestion des projets suivants :
● Évaluations médico-économiques.
● Élaboration de modèles économiques.
● Stratégies de Prix & Remboursement (produits en développement ou commercialisés).
● Élaboration de modèles collaboratifs innovants (public/privé, assureur).
● Accès au Marché hospitalier.
● Élaboration de dossiers d’évaluation médico-économique.
● Élaboration de dossier de soumission (accès précoce, remboursement).
● Suivi des dossiers et accompagnement dans les interactions auprès des autorités compétentes.
● Identification et diffusion des messages clés.
● Revue de la littérature et recherche d’informations pour construire les argumentaires de valorisation des produits.
● Accompagnement sur le long terme.
● Formation aux enjeux de prix et remboursement.
Le prix et l’accessibilité des médicaments sont devenus des sujets d’actualités internationales ces dernières années, et les sociétés pharmaceutiques demeurent sous les projecteurs quant aux prix élevés des innovations proposées. Cependant, la manière dont le prix, l’enregistrement et le remboursement des médicaments sont déterminés varie beaucoup d’un pays à l’autre.
Dans certains pays, le prix et le remboursement sont le résultat de négociations entre le fabricant pharmaceutique et le gouvernement, dans d’autres pays, les négociations impliquent des compagnies d’assurance ou des intermédiaires qui achètent des médicaments pour le compte de leurs clients.
Il existe quelques pays également où les gouvernements effectuent des achats groupés de médicaments par le biais ’appels d’offre, auxquels plusieurs entreprises sont invitées à soumettre leurs candidatures.
Mais qu’est-ce qui détermine le prix d’un médicament ?
Il s’agit de la valeur perçue (incrémentale) du médicament par rapport aux traitements existants, ajustée avec la volonté/capacité de payer ou de rembourser.
Un certain nombre de facteurs sont pris en compte lors de la détermination du prix des médicaments, principalement le besoin médical auquel le produit répond pour les cliniciens et les patients, la façon dont le profil clinique du médicament se compare à d’autres traitements pour la même condition, ainsi que l’économie locale et les systèmes de pricing et de remboursement dans le pays.
L’équipe d’Access Focus a généré des outils et des tableaux de bord permettant aux entreprises de préparer et de conduire des stratégies commerciales optimales.
Access Focus est également disposée à développer des stratégies de pricing pour les produits stratégiques de l’entreprise.
Access Focus vous accompagne tout au long du processus d’évaluation de votre médicament : fixation du prix et remboursement d’un produit innovant, réévaluation et extension d’indication.
Notre capacité à rédiger les dossiers les plus délicats et répondre aux défis les plus complexes fait d’Access Focus le partenaire privilégié des départements réglementaires et économiques.
Nous sommes fiers du savoir-faire unique de nos équipes qui nous permet d’élaborer des stratégies sur mesure répondant au plus près aux besoins de nos clients.
Ce sont dans les situations les plus complexes qu’Access Focus révèle le talent de ses équipes :
L’équipe Access Focus est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et interrogations. N’hésitez pas à nous contacter.
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